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回顧今年上半年的跨境電商行業(yè)趨勢，各大電商平臺之間的競爭愈發(fā)白熱化，于全球各大市場攻城略地?？梢钥吹剑缇畴娚坛龊Ｔ?023年仍舊是中國企業(yè)走向世界的重要手段。在大廠出海業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的同時，一批全球化出海企業(yè)也在二級市場展現(xiàn)了出色的成長潛力，給跨境賽道注入了新的活力。

據(jù)亞馬遜發(fā)布的《2023 中國出口跨境電商白皮書》顯示，中國出口跨境電商加速增長，2023年上半年，中國出口跨境電商同比增長19.9%，出口跨境電商的優(yōu)勢和潛力持續(xù)釋放。而隨著國家支持政策的不斷出臺，航運周期恢復(fù)，全行業(yè)盈利水平的修復(fù)，跨境電商行業(yè)的規(guī)模有望進一步提升。

盡管，跨境電商行業(yè)整體呈現(xiàn)向上發(fā)展的增長態(tài)勢，但在全球宏觀經(jīng)濟增長繼續(xù)放緩、貨幣政策的不穩(wěn)定性上升、全球流動性持續(xù)收緊、地緣沖突升級等潛在風(fēng)險之下，跨境電商受此大環(huán)境的影響，依然需要迎接各類挑戰(zhàn)和不確定性。

子不語（2420.hk）作為鞋服行業(yè)頭部的跨境電商企業(yè)之一，同樣在面臨和解決相關(guān)難題。

子不語所代表的跨境電商鞋服仍是一個大有可為的賽道。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，服飾品類規(guī)模將從2021年的6079億元增長到2026年的14863億元，鞋履則從1424億元增長到3413億元。此外，服飾鞋履的GMV也從2017年17.4%的市場份額增長到2021年的27.4%，預(yù)期將于2026年進一步增長至33.2%。

8月29日，子不語披露了2023年中期業(yè)績。據(jù)公告顯示：2023年上半年，子不語的總收入約為人民幣13.75億元，同比增長7.7%，收入的增加主要是由于通過第三方平臺以及拓展新的銷售渠道后的銷售額有所增長。此外，隨著服裝和鞋履產(chǎn)品采購的規(guī)模效應(yīng)突顯，子不語于上半年的已售商品成本占收入比重約為18%，實現(xiàn)了一定程度的降本增效。根據(jù)其爆款產(chǎn)品的銷售情況，其定價倍率更可觀，遠超線下實體店。

財報信息還指出，子不語上半年的毛利率為72.8%，與去年同期相比下降了3.1個百分點，毛利率水平下降的主要是由于存貨撥備的增加，但亞馬遜平臺爆款產(chǎn)品的毛利率達75%或以上水平。

子不語（2420.hk）在2023年上半年主要從以下四個方向做出了進一步的優(yōu)化和調(diào)整： 在核心的服裝及鞋履品類上，將以鞋服全品類覆蓋為目標，確定核心品牌方向后，按照品類重點規(guī)劃產(chǎn)品設(shè)計，并同步搭建了站外營銷團隊，以盤活流量轉(zhuǎn)化；在業(yè)務(wù)組織架構(gòu)上，團隊實現(xiàn)了資源的集中管理及分配，以提升管理效率和團隊的專業(yè)能力；在信息化建設(shè)方面，新建了一站式的銷售管理系統(tǒng)，以提升運營的效率；在渠道拓展方面，拓展了Temu等第三方電商平臺，在優(yōu)化公司收入結(jié)構(gòu)的同時，以此來進一步探索除北美地區(qū)以外的更廣闊的銷售市場。

子不語計劃在2023年下半年重點推進相關(guān)業(yè)務(wù)，包括鞏固現(xiàn)有平臺優(yōu)勢、開拓新銷售渠道、升級產(chǎn)品組合、推出高端品牌、加強數(shù)字化建設(shè)和優(yōu)化庫存管理等。

這些措施旨在提升市場覆蓋度、爆款產(chǎn)品溢價能力、品牌附加值、運營效率、庫存周轉(zhuǎn)效率和改善庫存結(jié)構(gòu)等。同時，子不語還將構(gòu)建以客戶需求為導(dǎo)向的全球供應(yīng)鏈平臺，以提升柔性、敏捷和綠色數(shù)字化的能力。

事實上，隨著全球電商市場的不斷發(fā)展和消費者需求的不斷升級，子不語這樣的跨境電商企業(yè)將迎來更多的機遇和挑戰(zhàn)。子不語將繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提升品牌和運營效率，以應(yīng)對市場競爭和滿足消費者需求。同時，子不語也將持續(xù)踐行長期主義，積極探索和創(chuàng)新，以實現(xiàn)更長遠的發(fā)展和更大的商業(yè)價值。